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高级采耳师营销绝技之一

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七窍要常清

眼耳鼻天天分泌赃物,排泄体内垃圾,如果不清洗,极易滋生细菌,引起发炎。经常洗脸,现在的人比较注重卫生,一人一条洗脸毛巾,杜绝红眼病等等眼部传染疾病,洗脸毛巾和其它毛巾分开,杜绝了脚部病菌感染眼睛;经常刷牙牙齿雪白健康,饭后刷牙要形成常态;经常洗鼻子,鼻子通畅不容易感冒,减轻鼻炎;经常采耳耳朵轻松,舒服,干净,耳疾不生。我们洗脸刷牙,可是往往忽视洗鼻子,清理耳朵,这是极不健康的习惯。

采耳师话术:背诵介绍自己话术(跟读)

      你好,我是3号采耳师,做采耳很多年了;

采耳,洗眼,洗鼻子,香薰耳烛,耳脑spa等项目做的非常好,非常专业,非常有特色;

我们恩泽瑞康采耳专注于头部以上的保健项目,是国内行业的领头羊,每个项目独具特色;

您今天不赶时间的话,我帮您安排,五官保健全部做到;您今天一定要体验一下我们这里的特色项目,包您满意。

您可能在别的地方采过耳,但是绝对没有我们做的专业,绝对没有我们做的舒服,您今天一定要体验一下我们的特色项目。

包装要领:

1、技术好;2、勤快,展示技术;3、人脉好;4、舍得花钱学习;

5、舍得投资设备;6、名片,展架(易拉宝),墙纸;7、杂志;8、提升价格;

只有会包装自己,会做营销的采耳师才是最优秀的采耳师。

递名片,您好!我是8号采耳师!

1做采耳做了好多年,做得非常专业。

2我是从中国最有名的恩泽瑞康采耳学校出来的。

3我的采耳技术是祖传的。采耳,洗鼻子,香薰耳烛,头疗耳脑spa做的非常好,非常专业。

请问您是第一次来我们店吗?

生客:是,今天我给您推荐几个项目包您满意,眼睛耳朵鼻子头部一起做,这些项目非常有特色,我会尽心尽力为您服务,您看可以吗?

熟客:已经来过好多次了,这样吧我帮您推荐几个项目,您今天一定要体验一下,这些项目非常有特色,我会尽心尽力为您服务,您看可以吗?

您今天赶时间吗?不赶时间的话我帮您安排几个项目,这些项目非常有特色,我会尽心尽力为您服务,您看可以吗?

赶时间:先给您体验**项目再看看。

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推广:

一;怎么让客人进店:解决知名度问题(社会知名度,公司知名度)

1;靠无缝隙宣传吸引,2靠网络宣传导流,3靠朋友介绍,4口碑相传,5靠店面文化(晨舞,文化,装修,项目,人气),6影响力,7服务,8优惠,9会员,熟客,常来客户,10相关问题(耳朵进虫子,耳结,眼进异物),11靠模式(打折,赠送,优惠,亲情 )12每个月会员日。在宣传上面投入的越多,生意越好做。

2;硬件;工具一定要豪华,可视耳镜检测分析一定要有,药品一定要有,其他设备(刮痧板,耳烛眼药水)一定要有;然后再有针对的营销。

软件;技术一定要要好,理论丰富,营销,客情,包装宣传做到位。

内在:技术,口才,迎进送出,客情,眼光

外在:包装宣传,名片,展架,墙纸,传单,杂志,个人简介。

标准:卫生(尽量一客一用两消毒,自己的标准)。

创新:互联网思维;微信,QQ,陌陌,快手,火山,美团,地图

勤奋:

人脉:热心,有求必应,展示技术,团结每一个人(服务员,阿姨,前台,主管,经理,老板)

赠送产品:免费上药,洗眼睛赠送发热眼罩或者眼贴,滴鼻液。

赠送服务:免费体验两分钟耳脑spa,眼部保健按摩

吸引力:两人同行一人免单,带老婆,老公,家人,朋友免费一次

充值的几种方法

打折卡,体验卡,白金卡,中耳炎卡,疗程卡

免费的几种模式

前期免费采,冲卡送多少次,自己提供药免费上药吸引客人,客人有药免费上药,鼻炎药免费上,眼贴免费用。

低收费的几种模式

耳结算加钟,上药算加钟

店长经理推荐客户非常认可

单项目加钟,

转换高价值项目

舍得(赠送服务,赠送产品),

善于发现商机,眼睛,鼻子,耳朵,睡眠,头疼。

做服务时间短,快,蚂蚁搬家模式积少成多,

用心服务,每一个客户都想象成为我们的优质VIP客户,养成客人的消费习惯。

充卡免费体验项目,捆绑式销售。

店外营销,吸引客人的黄金法则

充卡赠送,体验卡,免费卷(消费两个项目免费一个)发传单(车,店,住房,KTV,酒店,饭店),商家联盟,横幅,电梯广告,展架,灯箱,地图,大众点评,户外广告,集中人员造势营销,小区义工,户外采耳导流,送礼品工具,舞蹈领舞广场舞,宣传车,卡片到屋,学校免费检测,采耳。

互联网思维:利用工具微信,陌陌QQ,让别人搜到你,看到你动态,朋友圈,转发学校学习照片,宣传老师,拿介绍费,注册快手火山等平台积攒客户。

进店服务流程:

介绍公司特色,介绍公司特色项目,进店一定要推客人做高价值项目,和套餐,第一次推的效果是最好的!任何人必须免费检测耳朵,分析。转介绍(人越多折扣越大),消费越多,越优惠。

定制服务标准,让客人产生依赖:

技术为王,理论透彻,一客一用工具,消毒两遍,将客人养懒,提供茶水,擦鞋等配套增值服务,让客人觉得实惠,迎进送出,体验尊贵,做客情让客人温馨。

客情6要素:性别,身高,年龄,职务,喜好,问题,下次再来。

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